시딩 콘텐츠, 퍼포먼스 소재로 쓰는 법
7월 2일 오후 3시, TikCle 웨비나 신청하기 →
멕시코 틱톡샵이 열리면서 K-뷰티의 멕시코, 중남미 진출이 다시 주목받고 있어요. 다만 라틴 시장은 미국 공식이 그대로 통하지 않는 곳이라, 멕시코 인플루언서 시딩과 콘텐츠를 현지 방식으로 풀어야 해요. 그래서 저희는 지난 칠레 크리에이터 카밀라 바레토(@scamlizx) 편에 이어, 이번엔 멕시코 현지 크리에이터를 직접 만났습니다. 글로벌 크리에이터 커피챗 시리즈 두 번째 글이에요 :)
이번 자리엔 멕시코 출신의 라틴 시장 전문 크리에이터 히메나(@dear__ximena)를 초청했어요.
약 5년간 소셜미디어 활동을 해왔고, 그중 2년은 K-뷰티와 스킨케어에 집중해온 분이에요. TikTok과 Instagram에서 활동하고, 팔로워 대다수가 여성입니다.
지난 칠레 편이 라틴 시장의 큰 그림(채널, 가격대, ‘K-뷰티 소비자는 K-pop 팬’이라는 통념)을 다뤘다면, 이번 멕시코 편은 한 단계 더 들어간 내용을 담았습니다. 현장에서 콘텐츠를 직접 만드는 크리에이터의 관점에서, 영상을 어떻게 만들고 크리에이터와 어떻게 협업해야 하는지에 초점을 맞췄어요. 마침 멕시코에 틱톡샵도 열렸으니 그 이야기도 함께 다뤘어요.
<이번 글에서 다룰 이야기>
이번 글은 특히 이런 분들께 도움이 될 거예요.
멕시코, 중남미 진출을 준비 중인 K-뷰티 브랜드, 라틴 크리에이터와 어떻게 협업해야 할지 고민인 마케터, 그리고 라틴 시장에서 콘텐츠 성과가 잘 안 나오는 이유가 궁금한 분들입니다.
가장 먼저 나온 이야기는 콘텐츠 형식이었어요. 라틴 시청자에게 가장 효과적인 건 카메라를 보고 직접 말하는 ‘스포큰 비디오(spoken video)’예요. 반대로 자막만 깔린 영상이나 ‘Day 1, Day 2’ 형식은 시청자가 광고임을 빠르게 인지해서 성과가 떨어진다고 해요.
그래서 히메나는 메이크업 튜토리얼 중간에 제품을 자연스럽게 녹이는 통합형 영상을 선호해요. 시청자가 광고로 느끼기 전에 끝까지 보게 만드는 방식이죠. 트렌드만 좇는 콘텐츠도 광고로 읽히기 쉬워 지양하고, 대신 실질적인 팁과 진정성 있는 소통으로 장기적인 팔로워 관계를 쌓는 쪽을 택해요.
중요한 지표로는 저장(Save) 수가 언급됐어요. 저장은 알고리즘 노출에 직접 영향을 주는데, 시청자가 영상을 저장하는 이유는 크게 세 가지였어요. 제품을 사고 싶을 때, 메이크업 튜토리얼을 따라 하려 할 때, 그리고 콘텐츠 자체를 참고하려 할 때입니다. 좋아요나 조회수보다 저장을 부르는 콘텐츠가 더 멀리 간다는 의미예요.
구매로 이어지는 가장 중요한 요소는 실제 사용 결과(Real Results)를 시각적으로 보여주는 것이었어요. 여기서 브랜드가 자주 하는 실수가 하나 나왔는데, 바로 납기를 너무 짧게 잡는 것이에요. 사용 기간이 부족하면 결과물이 부자연스러워지고, 라틴 시청자는 이를 금방 알아챕니다. 예를 들어 다크스팟 제품이라면 3주간의 경과를 촬영해 실제 변화를 보여주는 식이에요. 진짜 결과가 나올 시간을 확보해야 설득력 있는 콘텐츠가 나옵니다.
두 번째는 접근성이에요. 라틴 시장에서 K-뷰티는 주로 YesStyle을 통해 구매돼요. 한국 가격에 가장 가깝고 리워드 코드 시스템도 활성화되어 있기 때문이에요. 반면 다른 K-뷰티 온라인 스토어는 가격이 3배 이상 높아 접근이 어려워요. 약국이나 백화점 같은 오프라인 유통이 확대되면 시장 규모가 지금보다 훨씬 커질 것으로 전망됐어요.
가격대도 구체적으로 정리됐어요. 15~20달러 구간은 저항 없이 구매가 일어나는 범위이고, 20달러를 넘으면 구매 고민이 시작돼요. 40~50달러의 프리미엄 제품도 ‘이 하나로 모든 것이 해결된다’는 메시지가 뒷받침되면 판매가 가능하지만, 대중적으로 확산되기는 어렵다는 의견이었어요.
채널과 가격대 같은 라틴 시장의 큰 그림은 칠레 카밀라 편에서 더 자세히 다뤘어요.
브랜드 입장에서 특히 새겨들을 만한 부분이에요. 크리에이터가 협업 브랜드를 고를 때 가장 중요하게 보는 건 인간적인 관계와 진정성 있는 소통이었어요. 자동화된 대량 발송 이메일이 아니라, 자신에게 실질적인 관심을 보이고 지속적으로 함께할 의지가 느껴질 때 브랜드에 대한 신뢰와 충성도가 생긴다고 강조했어요.
콘텐츠 제작 방식에 대해서도 중요한 지점이 나왔어요.
동일한 스크립트를 여러 크리에이터가 그대로 따르면, 시청자가 광고 캠페인임을 바로 인지하고 성과가 저조해집니다. 실제로 그런 영상들의 반응이 좋지 않았어요.
크리에이터가 선호하는 건 빡빡한 스크립트가 아니라 핵심 브리프예요. 브랜드가 꼭 들어가야 할 핵심 성분과 기능, 메시지를 정해주고, 훅(Hook)과 스토리텔링은 크리에이터가 자신의 시청자에 맞게 직접 구성하는 방식이죠.
이는 저희가 늘 강조하는 지점과 맞닿아 있어요. 좋은 시딩은 ‘대본을 그대로 읽어주세요’가 아니라 ‘이 앵글과 메시지를 당신의 방식대로 풀어주세요’예요. 핵심은 지키되 표현은 열어두어야 광고 느낌을 줄이면서도 브랜드가 원하는 메시지가 살아남아요. (이 내용은 인플루언서 시딩 콘텐츠, 퍼포먼스 광고 소재로 활용하는 법에서 더 깊게 다뤘어요.)
참고로 한국 브랜드와 서구 브랜드의 차이로는 언어 장벽과 시간대가 언급됐는데, AI 번역 도구로 상당 부분 해소된다고 평가했어요. 한국 브랜드는 전반적으로 친절하다는 인상도 함께 전해주셨습니다 :)
라틴 소비자의 주요 스킨케어 관심사는 다크스팟(선 스팟) 케어와 선크림이에요. 과거 자외선 차단제 사용 문화가 약했던 탓에 색소 침착 고민을 가진 소비자가 많고, 지금은 젊은 세대가 윗세대에게 선크림의 중요성을 전하는 문화적 변화가 진행 중이에요. 그 흐름 속에서 K-뷰티 선크림은 ‘가장 좋은 선크림’으로 인식되며 높은 관심을 받고 있어요.
진입 장벽의 핵심은 유통 접근성이에요. La Roche-Posay 같은 서구 브랜드는 약국과 백화점에서 쉽게 구매할 수 있는 반면, K-뷰티는 온라인 구매에 익숙하지 않은 중장년층에게 여전히 문턱이 높아요. Cosrx는 일찍 진출해 백화점과 약국 입점까지 달성한 성공 사례로 언급됐고, Dr. Jart+는 한국보다 서구 시장에서 인지도가 더 높은 사례로 소개됐어요.
멕시코 틱톡샵도 빼놓을 수 없어요. 멕시코에 틱톡샵이 열렸지만 K-뷰티 스킨케어 브랜드의 공식 입점은 아직 미미한 상황이에요. 영상을 보다가 바로 구매로 이어지는 틱톡샵의 특성상, 공식 입점은 위조품 문제 해소와 판매 확대를 동시에 노릴 수 있는 기회예요. 이제 막 열린 시장을 선점하는 관점은 폴란드 틱톡샵 글과도 통하는 부분이 있어요. 실제로 한 브랜드(가칭 Pinforia)는 최근 틱톡샵 마케팅 캠페인으로 좋은 성과를 내고 있다고 해요.
이번 커피챗을 정리하면, 라틴 인플루언서 시딩은 이렇게 요약돼요.
라틴 시장은 K-pop 팬덤을 기반으로 관심이 빠르게 넓어지고 연령층도 확장되는 중이에요.
미국 시장의 바이럴을 타고 간접 유입되는 경로도 있지만, 결국은 라틴 시장 그 자체의 결로 접근해야 하는 것이 중요해요!
Q. 라틴 시장에서 가장 잘 작동하는 콘텐츠 형식은 무엇인가요?
카메라를 보고 직접 말하는 스포큰 비디오와, 메이크업 튜토리얼 등에 제품을 자연스럽게 녹인 통합형 콘텐츠예요. 자막만 깔린 영상이나 ‘Day 1, Day 2’ 형식은 광고로 인식되어 성과가 떨어져요.
Q. 여러 크리에이터에게 같은 스크립트를 주면 안 되나요?
시청자가 광고 캠페인임을 바로 인지해 성과가 저조해져요. 핵심 메시지와 성분만 브리프로 전달하고, 훅과 스토리텔링은 크리에이터가 자신의 시청자에 맞게 구성하도록 맡기는 편이 좋아요.
Q. 라틴 소비자가 부담 없이 구매하는 가격대는 어느 정도인가요?
15~20달러 구간은 저항이 적고, 20달러를 넘으면 고민이 시작돼요. 40~50달러 프리미엄 제품도 ‘이 하나로 다 해결된다’는 메시지가 뒷받침되면 가능하지만 대중화는 어려워요.
Q. 멕시코 틱톡샵, 지금 들어가도 될까요?
틱톡샵은 열렸지만 K-뷰티 스킨케어의 공식 입점은 아직 적어요. 영상에서 바로 구매로 이어지는 구조라 선점 효과가 크고, 공식 입점은 위조품 문제 해소에도 도움이 돼요.
Q. 멕시코에서 인플루언서 시딩, 어떻게 시작하면 되나요?
빡빡한 스크립트 대신 핵심 메시지와 성분을 담은 브리프를 주고, 훅과 스토리텔링은 크리에이터에게 맡기는 것이 출발점이에요. 첫 협업부터 유료로 진행하기보다 PR로 신뢰를 쌓아 장기 파트너십으로 발전시키고, 충분한 사용 기간을 보장해 실제 결과가 나오도록 하는 것이 기본입니다.
라틴 시장의 핵심은 ‘진짜처럼 보이게’가 아니라 ‘진정성’이에요.
실제 결과를 보여줄 시간을 주고, 크리에이터에게 실제 자율을 주고, 라틴을 실제로 독립된 시장으로 대하는 것. 이것이 광고 느낌을 줄이면서 구매를 만드는 길이에요. 😎
지난 칠레 카밀라 편이 ‘미국 공식을 그대로 가져오지 마세요’였다면, 이번 멕시코 편은 ‘그렇다면 콘텐츠와 크리에이터는 어떻게 해야 하나’에 대한 답이에요. 두 글을 함께 보면 라틴 진출의 그림이 더 또렷해질 거예요.
TikCle은 단순 시딩을 넘어, 시장과 제품에 맞춰 어떤 크리에이터에게 어떤 브리프를 줄지까지 설계하는 인플루언서 시딩, 인플루언서 마케팅 파트너예요.
멕시코, 중남미 진출을 고민 중이시라면 아래 <협업 문의하기>로 편하게 말 걸어주세요.
TikCle의 글로벌 크리에이터 커피챗 시리즈는 계속됩니다. 다음 자리도 기대해주세요 ❤️
TikCle 커피챗·콘텐츠 시리즈 읽기 ✍