안녕하세요, 새벽네시입니다 :)
Meta는 여전히 가장 중요한 기본 채널입니다. 이 글은 Meta를 빼자는 이야기가 아니에요. Meta 밖의 고객 접점을 더하자는 이야기입니다.
결론부터 말하면, BFCM 시즌에 모두가 Meta에 예산을 늘릴 때 먼저 오르는 건 광고 단가입니다. 같은 채널에 예산을 더해도 이미 도달한 고객을 반복해서 만날 가능성이 커져요.
<이번 글에서 다룰 이야기>
- BFCM에 같은 채널 증액이 잘 안 먹히는 이유
- 실제 소비자가 제품을 만나는 다섯 번의 접점
- 채널을 고르는 대신 접점을 찾는 방법
- TikCle이 준비 중인 BFCM 미디어 시리즈
1. 모두가 예산을 늘릴 때 먼저 오르는 건 단가입니다
BFCM은 구매 수요만 커지는 시즌이 아닙니다. 경쟁사의 광고비와 매체 경쟁도 함께 커져요.
| 일어나는 일 | 결과 |
|---|---|
| 모든 브랜드가 동시에 예산 증액 | 광고 단가 상승 |
| 같은 채널에 예산만 추가 | 이미 도달한 고객에게 반복 노출 |
| 경쟁사와 동일한 미디어 믹스 | 추가 성장 여지가 줄어듦 |
경쟁사와 같은 미디어 믹스만으로는 추가 성장을 만들기 어려워지는 구간입니다.
2. 실제 구매 여정은 다섯 번쯤 만나야 끝납니다
한 소비자가 제품을 사기까지의 경로를 따라가 보면 이런 모습에 가깝습니다.
| 순서 | 접점 |
|---|---|
| 1 | 틱톡 피드에서 제품 리뷰를 처음 봅니다 |
| 2 | 인스타그램에서 같은 제품의 광고를 봅니다 |
| 3 | 유튜브 Shorts에서 광고를 다시 봅니다 |
| 4 | 구글에 ‘홍조 세럼’을 검색해 광고를 봅니다 |
| 5 | TV·쇼핑앱에서 같은 제품을 다시 만납니다 |
그리고 아마존에서 구매합니다. 결제는 아마존에서 일어나지만, 구매를 만든 접점은 그 앞에 다섯 개가 흩어져 있어요. 한 채널만 보고 예산을 배분하면 이 앞단이 통째로 보이지 않습니다.
3. 그래서 질문을 바꿔야 합니다
중요한 건 Meta와 다른 채널 중 하나를 고르는 것이 아닙니다. 고객의 구매 여정에서 우리가 놓치고 있는 접점을 찾아 미디어 믹스를 설계하는 것이에요.
| 기존 질문 | 바꾼 질문 |
|---|---|
| Meta 예산을 얼마나 늘릴까 | 고객이 우리를 못 만나는 구간이 어디인가 |
| 어느 채널이 성과가 좋은가 | 어느 접점이 비어 있는가 |
| 채널별 매출은 얼마인가 | 발견부터 구매까지 몇 번 만나야 사는가 |
4. TikCle은 이번 BFCM을 미디어 믹스로 준비합니다
그래서 TikCle은 Google, Meta, Moloco 등 각 플랫폼과 함께 2026 BFCM 미디어 시리즈를 준비하고 있습니다. 각 플랫폼의 전략에 TikCle의 실행 노하우를 더해 네 단계로 공개할 예정이에요.
① 인플루언서 콘텐츠 확보 → ② 광고 소재 검증 → ③ 채널별 광고 확장 → ④ Amazon 전환·측정
마치며,
- ❌ 잘 되는 채널에 예산만 증액 → ✅ 비어 있는 접점을 찾아 믹스 재설계
- ❌ 채널 단위로 성과 판단 → ✅ 발견부터 구매까지 여정 단위로 판단
- ❌ 경쟁사와 같은 미디어 믹스 → ✅ 경쟁이 덜한 접점에서 추가 성장 확보
이번 BFCM, 같은 채널에 예산만 더하기 전에 고객이 브랜드를 만나는 전체 여정부터 점검해보세요.
새벽네시는 브랜드의 목표와 시장에 맞춰 시딩의 역할을 설계하고, 소재 수급형 시딩으로 퍼포먼스까지 연결해드립니다. 궁금하시다면 아래 <협업 문의하기>를 눌러주세요!
TikCle 콘텐츠 시리즈 읽기 ✍
- 블랙프라이데이, 틱톡샵과 아마존 중 하나만 골라야 할까요?
- 메디테라피는 세럼 하나로 어떻게 아마존에서 $4M을 팔았을까요?
- 2026 아마존 BFCM D-90, 아직도 준비 안 하셨어요?
+ FAQ
Q. BFCM에 Meta 예산만 늘리면 왜 매출이 비례해서 안 늘까요? 모든 브랜드가 동시에 예산을 늘리는 시즌이라 광고 단가가 먼저 오르기 때문입니다. 또 같은 채널에 예산을 더하면 이미 도달한 고객을 반복해서 만날 가능성이 커져요. 경쟁사와 동일한 미디어 믹스로는 추가 성장 여지가 줄어듭니다.
Q. BFCM 미디어 믹스는 어떤 기준으로 설계하나요? 채널 중 하나를 고르는 게 아니라 고객의 구매 여정에서 비어 있는 접점을 찾는 기준으로 설계합니다. 틱톡에서 리뷰를 보고 인스타 광고를 만나고 유튜브 Shorts와 구글 검색을 거쳐 아마존에서 구매하는 식으로, 결제 이전 접점이 여러 개 흩어져 있기 때문이에요.
Q. TikCle의 BFCM 미디어 시리즈는 무엇인가요? Google, Meta, Moloco 등 각 플랫폼과 함께 준비하는 시리즈입니다. 인플루언서 콘텐츠 확보, 광고 소재 검증, 채널별 광고 확장, Amazon 전환·측정의 네 단계를 차례로 공개합니다.
내일은 BFCM D-81, 이 질문으로 돌아올게요. 아누아·메디테라피·이퀄베리는 시딩 소재를 어떻게 다르게 굴렸을까요?